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创业改变世界
2017-08-31 22:08:03 14:37  来源:  作者:  点击: 0次

 

 

京东商城CEO 刘强东

        名企网信息:据悉 2011年创业家年会,京东商城CEO刘强东做了题为“创业改变世界”的主题演讲 。“上午刚去送快递,来晚了!”刘强东以这样的调侃开始他的演讲。

以下为演讲实录:

  前一段时间伟大的乔布斯先生去世了,微博有无数的回忆贴,我发现每个人平均发了十几条 关于乔布斯,提到最多乔布斯改变世界有16%,我也很尊重他,“改变世界”是谁在改变着世界?谁有能 力改变世界?难道一个乔布斯吗?这个世界肯定不是哪一个人在改变?也就是有众多的人,乔布斯也是一 个创业者,我想真正改变这个世界一定是创业者、是今天在座的每一个人,绝对不是中石油、中石化。即 使失败了,也是为我们后来创业家提供借鉴、提供思考,它也在改变。所以我今天跟大家分享就是“改变 世界”。

  首先改变世界,要改变自己,在我们创业过程中我觉得最大感受就是争议和非议,98年6月13号我骑 着自行车到中关村创业的时候,我的父母都不知道,有一点可以确定如果他们知道的话一定反对的,包括 所有的其他亲戚,我相信大部分朋友、包括我自己的女朋友都是反对的,原因很显然选择一条不归之路。 不管成功还是失败付出的比常人多的多。

  当整个中关村最早开始卖刻录机,好多人自己刻光盘,所以我说不能光卖刻录机,可能一天完成一个 交易,但是我们花十天给客服培训,同时每台机器上贴上京东多媒体小标签。别人一天卖完可以赚钱,而 我们十几天都可以挣钱。当时我卖完机器给客户15块钱的免费维修。

  只有这家店卖出刻录机,在当地能够使用,别的地方买了根本不会用。过去我们使用刻录机老是犯错 误,而我们京东多媒体操作系统,每个人回去可以做大量的图片,因为我们培训让客户回去提高竞争力, 每个老板拼命都在打听你们设备从哪里买的?我们卖的第一台机器贴了京东多媒体小标签,所以一夜之间 中关村同时出现五六家京东多媒体。我们带领人加班加点工作,我们开始招人,生意根本做不过来。当一 片红海的时候,我们只用了一年的时间,我们就在中关村成为光盘行业最大的销售商。到2001年我们该往 哪个方向走?

  我们只有两条路走,要么往上走,往上走就是大的经销商,像神州数码一样,但是我觉得我们没有机 会,这个即使拼过他们公司价值也不行,还有一条路往下走,但是我们做了全国60%的光磁市场,突然我们把雅马哈、威宝等转卖我们竞争对手,我们不做了我们要做零售,我们同事争议很大。我们坚持认为所谓代理商没有好下场,处于零售商和分销商没有活路,所以我们坚持不做。一夜之间把所有代理交给合作伙伴或者竞争对手那里,然后我们开始开店做零售,不做代理。我们不做批发我们做零售。

  就这样到03年的时候我们有12个店,明天都赚钱,当时公司还赚了好几千块钱。非典来了,要么做线上、要么做线下,再次选择的时候,公司又出现争议。每次争议都来自内部同事,把我们行业、我们合作伙伴都疑问,能赚钱为什么关了做电子商务,电子商务能赚什么钱?后来我才知道慢慢从网上找了一些资料简单研究了一下,所以我们04年把店面关了只做电子商务之后,又是巨大的争议。到06年底07年初我们融资了,我们要投资物流,整个行业都觉得你没有毛病吧?我们互联网行业都是负责办公室,投资物流那种低级货跟我们伟大电子商务有什么关联,这不是自我作践吗?但是我们坚持,几乎所有媒体都看不好,合作伙伴包括内部同事都有巨大的争议。

  当然走到今天没有争议吗?今天大家可以看到,我相信每个同志都会认为对我们很有信心,对竞争对手两种批判,这个企业将来可能了不起,一类说这家企业将来可能死掉、靠投资人不行,到今天为止我们还在做。虽然我们没有成功,但是跟在座创业者分享第一个试图走向成功的话,必须接受争议,必须坚持自己的信念,千万不能每次有争议的时候不敢做了。

  如果这样的话01年不会做代理只做零售,如果不能忍受种种非议的话04年也不会做电子商务。那时候我们财务报表盈利很小,我们决定做扩充大家电、日用百货,基本都是反对。今年基本没有反对的,苹果没有争议吗?乔布斯从来没有,也许只有去世那一刻,让世界形成一致的意见,他是伟大的人。而在此之前他争议很大,所以我想今天在座众多创业者,在你们创业过程中,在你们周围一定有无数的争议、非议,有的人你已经不错了。我想说坚持你的信念,不要受外边的所改变。不要听媒体怎么说、不要听包括我们牛社长,所有争议、非议你都把它视为你的动力,你要为此骄傲和自豪。

  只有你的产品给市场带来正的,才会有一个争议,如果你做的东西都是好的话,你是逼死无疑,因为所有人都看到你的错,无数人都比你好。在企业发展过程当中需要无数人帮你,所以今天分享第二点,学会与他人分享特别与自己团队。

  分享两点,先分享我们是否共担汗水、共担公司最艰难的时刻,但是作为我们创业者,不是加班加点干活、也不是流血流汗,我们需要分享我们信念、还要分享我们财富。很多人都羡慕我,了解京东公司的人,你到底有什么魔力,能让你员工加班加点工作?都是刚毕业的年轻人,到底发多少工资让他们拼命干活?我为什么员工让他加班要加班费,要承担责任压力大一点全跑。那么我问你,你有跟这些同事分享财富吗?你说我是创业者没有太多财富分享?是,我们没有太多财富,但是我们有股权,既然希望你的同事帮你、支持你、对你不抛弃、不放弃,必须让你同事真正成为公司的创业者之一。

  股权不值钱的时候跟同事分享,后来企业慢慢值钱了,马上上市。又发现想尽一切办法少发一点,把股权拿回来,能不发就不发,就有矛盾、有冲突。今天我虽然不能公布京东商城到底给员工分享多少?但是第一我们融资之前就给员工发股份,不是期权,我们是一分钱不要,每年免费送给员工。不要说公司做大了股份可以赚钱了,我们连发了五年多时间,而且我们现在跟投资者达成新的协议。我可以告诉大家,京东公司发给员工、发给同事股权超过我个人得70%。

  所以今天如果哪个创业者真的希望你的团队跟你一起努力奋斗,不是每年年底演讲、搞忽悠,更多是你的股份,没有现金跟他分享,可以分享股份,如果每个创业者都拿出70%、80%股份免费送给员工的话,你们公司战斗力绝对能够起来,什么竞争都不在话下。因为庞大的团队每个人都像你一样,拼命工作创新奋斗,团队最后凝聚起来战斗力真的可以打败一切。

  所以有的人抱怨自己创业失败的时候,先想想有没有把自己股份跟员工分享,如果做到这些还没有成功,那只能说运气不好。我没有办法。

  最后一点我们作为创业者为什么坚持一年、两年、十年每天加班加点,没有周六、没有周日?本来今天周六我可以在家里睡懒觉、可以跟家人在一起,但是我们这里分享怎么成功?从我个人来讲非常痛苦,不仅改变世界的群体,但是在中国当前背景下,更认为今天处于非常伟大的时代,如果往前看三十年、往后看三十年,都不可能有这么多企业家。什么是伟大的时代?伟大的时代应该像欧洲一样、美国一样每个人很有钱、每个人很富裕。现在时代很乱。

 

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